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加碼中國消費品市場

2019年07月22日 15:54

在中國市場的跨國消費品公司,無論成功與否,需要迅速提升自己,才能在快速變化且競爭激烈的中國市場上勝出。現在外資公司面臨著日益嚴峻的挑戰:本土新生勢力品牌的走紅、激烈的人才爭奪戰以及就競爭而言越來越快的“中國速度”。但是,跨國公司若想要在中國取得成功,現在還為時不晚。它們需要緊跟中國市場快速變化的步伐,并采用“4D”法則抗衡新生勢力品牌帶來的競爭。

中國本土新生勢力展示了新的中國速度

如今,本土新生勢力品牌的崛起令跨國公司的處境更加艱難。這些年輕的品牌,如滋源、三只松鼠、阿道夫和瑪麗黛佳等,正在展現出驚人的發展勢頭,與外資品牌的競爭激烈程度更甚于老牌本土品牌。

除新品牌之外,中國速度在整個零售生態體系中也是屢見不鮮。比如,瑞幸咖啡用了不到一年的時間開了大約2000家店,拼多多在推出三年后有望實現100多億元的收入,抖音僅用了18個月就吸引到2.5億的日活用戶(見圖1)。

未來10年,中國市場仍將是全球前景最好的消費市場之一。對那些曾經錯過中國市場的品牌而言,具備足夠靈活性的中國市場依然能夠為其創造大量機會。

加碼中國消費品市場正當時

為了保持領先地位,這些領先的跨國公司選擇加大對中國消費品市場的投資。它們將中國業務的決策放權給中國團隊,簡化報告和決策機制,為中國市場提供強有力的支持,著力推進“為中國消費者設計”(Design for China)、“中國團隊自主決策”(Decide in Chin)和“以中國速度執行”(Deliver at China Speed)。此外,頂尖企業還借助數字化能力加快落實“3D”要素,因此我們將中國業務數字化(Digitalize China Business)列為第4個D要素,統稱為“4D”法則(見圖2)。

中國擁有世界上規模最大的中產階層,因此,中國已經成為全球最炙手可熱的消費市場。目前中國快速消費品市場的增長大部分來自本土企業,盡管如此,跨國公司仍有提升市場份額的空間。中國已經成為某些跨國公司的第一或第二大市場,而這也應該成為每個消費品公司的目標,借助“4D法則”可以幫助跨國消費品公司實現這個目標。

資料來源:貝恩公司

(本文首發于《經理人》雜志2019年07月刊)

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
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