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获取流量之道

2019年02月21日 10:26

获客_展开12.13_印刷

主书名:获客

作 者:何润、张艳琳

出版时间:2019年1月

出版社:人民邮电出版社

在全球营销技术爆发之势,如何加速营销技术落地中国?以微信为代表的社交营销生态,使国内企业和用户的关系在线化领先于国外。如何立足“社交?#20445;?#24067;局全渠道,高效获取流量?中国市场如何将营销的感性与理性相结合,?#20013;?#31283;定转化潜在用户?

本书提出的“鱼池养鱼论?#22791;?#20986;解决方案:首先,通过丰富的内容类型,深入不同获客场景,制造流量;其次,建立社交端营销自动化流量池,汇聚全渠道流量;再次,明确用户画像及用户购买旅程阶段,从流量池中找出优质商机及用户;最后,在提高转化的同时进行线索培育,最终提高线索到签约的效率,从而实现高效获客。

“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户?#20309;?#36719;、腾讯、联想、SAP、金蝶?#21462;?#36825;些深谙中国营销挑战之复杂的用户,用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领?#21462;?#33829;销正在扩张,技术在营销领域的发展大势渐起。2009年,营销技术(marketing technology,MarTech)在美国兴起,截止2018年4月,已经形成了一个包含6200+家企业的生态圈,并有6829件营销技术解决方案,比去年增长27%,2018年的规模相当于2011年至2016年所有方案数量的总和,全球营销技术呈现爆发之势。

从2016年起,获取流量和潜客线索,成为营销第一位挑战!当企业没?#22411;?#25104;业务增长目标时,40%CEO认为CMO是首先要走的人,获客,带来了巨大的营销压力与需求。

选自《获客》(本文首发于《经理人》杂志2019年02月刊)

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